“這個(gè)工藝品太了不起了，中國(guó)的朱砂文化也很有意思?！?月2日，在銅仁中南門歷史文化旅游區(qū)的一家朱砂銷售門店里，來(lái)自荷蘭的Hilla被琳瑯滿目的朱砂工藝品深深吸引。

朱砂手串、朱砂畫、朱砂掛件、原石擺件……小小的朱砂工藝品，不僅成了“五一”期間銅仁文旅引流的爆款，還是銅仁創(chuàng)下超12億元年產(chǎn)值的經(jīng)濟(jì)新引擎。

2024年，萬(wàn)山朱砂工藝品產(chǎn)業(yè)園區(qū)年產(chǎn)值12.5億元，帶動(dòng)穩(wěn)定就業(yè)2000余人，吸引50余家企業(yè)入駐，匯聚形成朱砂加工及銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈集群，成為全國(guó)最大的朱砂工藝品加工和集散中心。短短幾年，銅仁不斷推進(jìn)從世界最早的朱砂開采礦業(yè)到現(xiàn)代工藝品產(chǎn)業(yè)的完美轉(zhuǎn)型。

升級(jí)工藝，全國(guó)首創(chuàng)技藝“領(lǐng)跑”朱砂工藝品行業(yè)

4月30日，在萬(wàn)山區(qū)朱砂工藝品產(chǎn)業(yè)園區(qū)，貴州丹緣朱砂工藝品有限公司打包廠房?jī)?nèi)，上千件朱砂手鐲、手串等工藝品正裝車等待發(fā)往湖南張家界、浙江等地市場(chǎng)，為“五一”旅游熱潮做足準(zhǔn)備。

“這批產(chǎn)品融入了‘大漆+琺瑯’傳統(tǒng)非遺工藝，以及數(shù)控雕刻等創(chuàng)新工藝，屬于高端工藝品，也是目前我國(guó)朱砂工藝品生產(chǎn)技術(shù)的前沿代表哩?！痹摴径麻L(zhǎng)胡正勇滿臉自豪，“目前公司創(chuàng)新的產(chǎn)品有200多種類，其中申請(qǐng)了外觀、工藝創(chuàng)新等專利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的就有100多項(xiàng)。”

2007年，胡正勇帶著新穎的朱砂工藝品加工工藝，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開起朱砂工藝品加工作坊，成為萬(wàn)山區(qū)最早一批朱砂手工作坊，隨后成立了朱砂工藝品全產(chǎn)業(yè)鏈公司。

“近年來(lái)，我們也在根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷嘗試更多工藝創(chuàng)新，生產(chǎn)出更多大眾喜愛的高端工藝品，提升產(chǎn)品附加值同時(shí)，讓朱砂文化發(fā)揚(yáng)光大。”胡正勇介紹。

為打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境，2020年，胡正勇向日本及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手藝人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，融合創(chuàng)新大漆和琺瑯工藝，不斷改良生產(chǎn)設(shè)備，閉關(guān)數(shù)月，成功打造極具觀賞價(jià)值、文化價(jià)值、工藝價(jià)值的漆藝琺瑯彩朱砂手鐲、漆藝琺瑯彩朱砂花瓶、漆藝琺瑯彩朱砂聚寶盆、漆藝琺瑯彩朱砂香爐等等上百款高端國(guó)潮的2.0版朱砂工藝品，也讓朱砂產(chǎn)品身價(jià)漲了10倍。

“我們是全國(guó)第一家把‘大漆+琺瑯’工藝融入朱砂工藝品生產(chǎn)的企業(yè)?！焙陆榻B，公司生產(chǎn)的朱砂系列工藝品基本都是純手工制造，平均有40多道工序，為了滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品降本量產(chǎn)，公司全力以赴升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，創(chuàng)新加工工藝，單品生產(chǎn)周期也從50多天縮減至10余天。

從小作坊到朱砂工藝品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，胡正勇花了18年時(shí)間，不斷打磨生產(chǎn)工藝，把深埋家鄉(xiāng)群山之下的小朱砂“雕”出千萬(wàn)元身價(jià)，完成朱砂工藝品行業(yè)升級(jí)。

目前，該公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的朱砂工藝品產(chǎn)業(yè)“鏈主”企業(yè)，新建6條先進(jìn)工藝生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)件以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、山東、廣州、昆明、貴陽(yáng)、鳳凰、張家界等地。同時(shí)建立線上電商平臺(tái)，產(chǎn)品不僅供應(yīng)全國(guó)80%市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷泰國(guó)、新加坡等東南亞。2024年公司年產(chǎn)值超4000萬(wàn)元，帶動(dòng)上百名員工就業(yè)。

早在2016年，萬(wàn)山區(qū)率先制定國(guó)內(nèi)首個(gè)《朱砂工藝品通用技術(shù)條件》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，將材質(zhì)選用、制作工藝等全流程納入規(guī)范體系中，并設(shè)立專業(yè)檢測(cè)鑒定中心，促進(jìn)園區(qū)“抱團(tuán)”提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，園區(qū)還通過財(cái)稅減免、研發(fā)補(bǔ)貼等十多項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策，鼓勵(lì)朱砂工藝品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

近年來(lái)，越來(lái)越多像丹緣公司一樣的朱砂工藝品龍頭企業(yè)，不斷升級(jí)工藝與設(shè)備，破除朱砂工藝品行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境，提升產(chǎn)品創(chuàng)新性，打造差異化、品質(zhì)化、工藝化的高奢文創(chuàng)產(chǎn)品。目前，萬(wàn)山朱砂工藝品產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品涵蓋9大類4000多種產(chǎn)品，獲得專列及知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證140多項(xiàng)，“領(lǐng)跑”全國(guó)朱砂工藝品行業(yè)。

電商矩陣，“云”鏈萬(wàn)家搶占全國(guó)大市場(chǎng)

“我們一場(chǎng)直播能賣6000件以上，銷售額在30萬(wàn)元以上，主要有生肖相關(guān)的手鏈、吊牌、擺件等朱砂文創(chuàng)工藝品?！?月1日中午，剛剛結(jié)束直播，內(nèi)蒙古姑娘吳艷芳便和搭檔來(lái)到丹緣朱砂工藝品有限公司倉(cāng)庫(kù)對(duì)接發(fā)貨。

今年是吳艷芳來(lái)萬(wàn)山帶貨的第6個(gè)年頭，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和豐富的品類讓她成為萬(wàn)山朱砂工藝品的忠實(shí)經(jīng)銷商。作為擁有600萬(wàn)粉絲的短視頻電商達(dá)人，吳艷芳每月都要定期來(lái)到朱砂工藝產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行朱砂工藝品加工直播帶貨，把貴州特色產(chǎn)品推向全國(guó)。

在萬(wàn)山朱砂工藝品產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不僅有像吳艷芳這樣的流動(dòng)電商達(dá)人，還有數(shù)百名常駐園區(qū)的常駐電商大部隊(duì)。

“這是非常漂亮的哪吒造型掛件和吊墜，全部是‘中國(guó)汞都’保真朱砂礦石，我們加工廠就在萬(wàn)山朱砂工藝品產(chǎn)業(yè)園區(qū)……”在朱砂陳列館有限公司的直播間，主播們正熱情介紹自家產(chǎn)品信息。

今年以來(lái)，該公司積極搭建電商直播平臺(tái)，打造熱門動(dòng)漫“哪吒”IP文創(chuàng)朱砂工藝品，成為電商直播間的“大爆款”，短短幾小時(shí)就賣了數(shù)百單，平均每天銷量超1000單，訂單量同比增幅達(dá)25%，大大提升了公司產(chǎn)品銷量。

構(gòu)建電商矩陣，助力朱砂工藝品“云”鏈萬(wàn)家。2024年，萬(wàn)山在朱砂工藝品產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)朱砂電商產(chǎn)業(yè)園，支持建設(shè)6500平方米電商服務(wù)配套設(shè)施，通過淘寶、京東、抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等各大電商平臺(tái)銷售，推動(dòng)朱砂產(chǎn)業(yè)向電商平臺(tái)觸網(wǎng)銷售，搶占全國(guó)大市場(chǎng)。

“我們僅是2月銷售額就突破50萬(wàn)元大關(guān)，初步探索彰顯了直播電商對(duì)于朱砂工藝品行業(yè)的巨大潛力。”萬(wàn)山朱砂電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人介紹，目前電商園區(qū)涵蓋攝影創(chuàng)作指導(dǎo)服務(wù)、直播電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)、物流快遞服務(wù)、電商產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)服務(wù)等功能，形成“電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心平臺(tái)+企業(yè)自營(yíng)直播+電商達(dá)人”的電商矩陣。目前，累計(jì)孵化本土電商帶貨達(dá)人幾十名，開展直播活動(dòng)超3500場(chǎng)。

不僅如此，銅仁市搶抓建設(shè)國(guó)家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)機(jī)遇，積極籌備跨境電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開啟域外網(wǎng)店新業(yè)態(tài)，為全國(guó)最大的朱砂工藝品加工和集散交易中心注入發(fā)展新動(dòng)能。

文旅“搭伙”，朱砂“借船出海”勇闖國(guó)內(nèi)外熱門景區(qū)

在970多公里的“地下長(zhǎng)城”，這個(gè)世界最長(zhǎng)的礦道里，全國(guó)各地游客紛紛拿起手機(jī)拍照打卡；在“那個(gè)年代一條街”里，上世紀(jì)50年代到80年代的生活場(chǎng)景喚起集體記憶；在一個(gè)個(gè)朱砂產(chǎn)品門店里，朱砂吊墜、手鐲、朱砂畫……各類朱砂工藝品琳瑯滿目?！暗V山遺址+非遺工坊”沉浸式體驗(yàn)游，吸引眾多游客體驗(yàn)DIY手串制作……

“萬(wàn)山的朱砂名氣很大，我們特意趁著五一假期來(lái)朱砂古鎮(zhèn)玩，也為家人朋友淘了很多朱砂工藝品，這邊朱砂產(chǎn)品種類多，也很漂亮。”5月3日，在萬(wàn)山朱砂古鎮(zhèn)景區(qū)，來(lái)自北京的鐘女士贊不絕口。

在朱砂古鎮(zhèn)景區(qū)，有大大小小的朱砂產(chǎn)品銷售門店、攤位等上百家，成為萬(wàn)山朱砂銷售的又一主力大軍。

“雖然我們攤位小，但景區(qū)客流大，國(guó)內(nèi)外游客也很多。通過線上線下雙線助力，不僅賣到全國(guó)各地，還把產(chǎn)品賣到國(guó)外?！痹谥焐肮沛?zhèn)景區(qū)門口，一家朱砂產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)攤主坦言，他們從萬(wàn)山朱砂工藝品產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)貨，由于朱砂產(chǎn)品過硬，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜歡，每年產(chǎn)品銷售額可達(dá)上百萬(wàn)元。

近年來(lái)，萬(wàn)山充分利用豐富的礦產(chǎn)遺址資源，轉(zhuǎn)型工旅破圈，成功打造中國(guó)首個(gè)山地工業(yè)文明主題景區(qū)，先后獲評(píng)國(guó)家工業(yè)旅游示范基地、國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，省級(jí)旅游度假區(qū)，成了朱砂工藝品的“大櫥窗”。

從挖礦石到賣景色造IP，“中國(guó)汞都”用涅槃重生的大手筆，讓“封存”的工業(yè)遺產(chǎn)重拾生機(jī)。2024年，朱砂古鎮(zhèn)累計(jì)接待游客69.85萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入2.6億余元，同比增長(zhǎng)10.46%。

不僅如此，近年來(lái)，萬(wàn)山通過文旅“搭伙”，“借船出海”，推動(dòng)朱砂工藝品“嫁接”國(guó)內(nèi)外熱門景區(qū)渠道，讓傳統(tǒng)非遺技藝闖出更廣闊的市場(chǎng)天地。  

當(dāng)貴州萬(wàn)山的朱砂手鐲擺進(jìn)泰國(guó)清邁景區(qū)的手工藝品店，這件融合了中國(guó)大漆琺瑯工藝的“東方紅”飾品，成了當(dāng)?shù)赜慰蜖?zhēng)相購(gòu)買的特色伴手禮。

“泰國(guó)消費(fèi)者尤其喜歡朱砂的吉祥寓意，認(rèn)為紅色象征繁榮?！鼻暹~經(jīng)銷商塔那蓬透露，部分產(chǎn)品售價(jià)折合人民幣超萬(wàn)元，仍供不應(yīng)求。  

2023年，貴州丹緣朱砂工藝品有限公司與泰國(guó)清邁、新加坡等旅游勝地的經(jīng)銷商達(dá)成合作，主打“中國(guó)風(fēng)”朱砂香爐、聚寶盆等產(chǎn)品，首批訂單即售罄。

文旅融合撬動(dòng)海外市場(chǎng)，非遺工藝走俏東南亞景區(qū)。隨著泰國(guó)試水成功，該公司還逐步打通了馬來(lái)西亞等市場(chǎng)。

“景區(qū)就是我們的‘黃金展柜’，景區(qū)游客對(duì)文化屬性強(qiáng)的工藝品接受度很高，我們的產(chǎn)品已入駐張家界、鳳凰古城等全國(guó)20多個(gè)5A級(jí)景區(qū)?！辟F州丹緣朱砂工藝品有限公司董事長(zhǎng)胡正勇介紹，公司通過與景區(qū)聯(lián)名開發(fā)定制款、設(shè)立體驗(yàn)工坊等方式，2024年景區(qū)渠道銷售額占比達(dá)40%。

世界朱砂看中國(guó)，中國(guó)朱砂看萬(wàn)山。如今在全國(guó)朱砂市場(chǎng)，超80%朱砂產(chǎn)品來(lái)源萬(wàn)山，萬(wàn)山朱砂產(chǎn)品遠(yuǎn)銷十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。(吳采麗)